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緊急項(xiàng)目

早上，采購員小李遞過來一份鋼格板的合同審批單，說項(xiàng)目急用。

皮經(jīng)理翻看一下，附頁有物料申請單、比價單以及與其中一家供應(yīng)商草擬的合同。

“這幾家公司的名字都很陌生??！”皮經(jīng)理說。

“嗯，經(jīng)理。項(xiàng)目著急，都是沒合作過的供應(yīng)商?！?/p>

“鋼格板原來由哪家供應(yīng)商提供？”皮經(jīng)理看看計劃日期和需求日期后問。

“德寶，不過這家公司已經(jīng)注銷了?！?/p>

“價格和上次采購比怎么樣？”

“漲價了，今年金屬材料都漲價了。”

“漲了多少？”

“2000多元。詢了三家供應(yīng)商，我認(rèn)為晟?？梢?，這家價格最低?！?/p>

皮經(jīng)理看了一眼報價單，只是一個簡單的噸單位價格。雖然公司允許對緊急項(xiàng)目特事特辦，但皮經(jīng)理心里不踏實(shí)，他知道這樣的比價是有很多風(fēng)險的。而且這是出口日本的結(jié)構(gòu)件，越緊急越要保證價格合理、質(zhì)量合規(guī)。他決定把這三家供應(yīng)商再審一遍。

本次采購的物料是20噸G253/40/100W型鋼格板。無論如何，質(zhì)量是基本前提。在電話中，三家公司都宣稱一直在做出口項(xiàng)目。

兩天后，當(dāng)300mm見方的樣品寄到后，皮經(jīng)理發(fā)現(xiàn)晟海的格柵間距有問題，對方的解釋是“僅僅給你們看看樣子，著急就先寄過來了”。但是，皮經(jīng)理認(rèn)為，最起碼的樣件都不符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而且也不做提前說明，與這樣的廠家合作風(fēng)險太大，無論價格多低都沒有意義。

剩余兩家企業(yè)，一家是外資企業(yè)叫美達(dá)，另一家是老牌國企叫新星。在小李一再要求對方提供詳細(xì)的分項(xiàng)報價后，兩家把先前總的噸單位價格分成兩個部分，一個是鋼格板的價格，另一個是鋼格板附件使用的螺栓的價格，如下表所示。

鋼格板和螺栓比價表

看著比價單，皮經(jīng)理發(fā)現(xiàn)所謂的分項(xiàng)報價與原來的總包報價差不多，只不過是把螺栓抽出來而已，主要采購項(xiàng)目鋼格板的成本依然是個黑匣子。

兩家公司都很強(qiáng)勢，美達(dá)盤桓國內(nèi)多年，品牌大、名氣響；新星布局在一個大鋼廠旁，全部生產(chǎn)線開動后，可以日產(chǎn)幾萬噸的鋼格板。顯然，自己的這點(diǎn)需求對他們來說就是九牛一毛，難怪他們不肯提供按材料和工藝進(jìn)行拆解的分項(xiàng)報價。

“要求他們優(yōu)惠，但他們一點(diǎn)空間也不給?！毙±钫f。

皮經(jīng)理想了一下，自己公司近年來出口業(yè)務(wù)量不斷加大，雖然和供應(yīng)商的產(chǎn)能比起來不算什么，但對供應(yīng)商的區(qū)域銷售經(jīng)理來說比較有吸引力，畢竟可以多開發(fā)一個客戶。想到這里，皮經(jīng)理覺得還有機(jī)會對成本做進(jìn)一步控制，但前提是必須有理有據(jù)。